商品有机肥料的生产与加工，是一个朝阳产业。但是并不是所有的有机肥料加工企业都是朝阳企业，都能赚钱。一些有机肥料企业，生意越来越难做。原因是多方面的，本文从有机肥料的生产、加工、销售等环节易出现的错误认识，做一个简单的梳理。

一、缺乏调查研究

一些从业者，对有机肥料行业不了解，在没有思想准备的情况下，看到媒体宣传或者看到别人赚了钱，就盲目跟进、盲目进行有机肥料商品化生产。殊不知，在生产与销售实践中才发现，根本与自己预想的不一样。因此，要先调查研究，然后才能采取行动。主要需要调查的有周边的市场价位、原料来源、建厂地点、销售渠道、国家政策等。

二、盲目求大求全

一些从业人员，好大喜功，在没有完全看清市场的情况下，求大求全，购买大量成套设备，建设大面积厂区厂房，招聘全套人员，最后发现资金不够，设备不符合生产实际需要，厂房、设备闲置或运转不饱和，运作困难，有些发现设备不好用，甚至把设备当废品卖了。因此，建议从小买到大发展，采用滚雪球的方法，在没有试用以及规模不大时，可不考虑购买成套设备。

三、原料来源短缺

有机肥生产中，原料来源是关键。一些从业人员，没有测算原料的规模、原料的来源是否稳定、原料的运输距离、原料成本等因素，导致正常生产时，原料供不应求，导致企业经营困难。

四、营销思路老套

一些有机肥料企业，生产不是问题，但营销思路不够灵活，只固守传统的营销方式，不注重市场、网络宣传、电商平台，导致产品大量积压。

五、产品更新不力

一些公司，经营有机肥料，前期赚了钱后，不注重技术更新，无升级换代产品，无技术研发投入。过去一段时间后，同行企业已经更新换代多次，而自己的产品却依然是老一套、单一，故始终不能做大做强，甚至有被同行挤出市场的危险。

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